[서비스 기획] 시장 분석_시장 매력도 part1

 

 

 

 

 

경제학적 측면에서 시장

 

 

시장은 상품이나 서비스를 생산하는 판매자와 소비자가 만나 거래를 하는 공간 또는 메커니즘입니다. 경제학에서 시장은 상품이나 서비스의 공급자와 수요자가 가격을 결정하고 거래를 하는 공간이며, 이를 통해 생산자와 소비자 간의 자원 배분이 이루어집니다.

 

 

 

 

 

시장분석

 

 

BigBlur 현상

경제학에서 BigBlur 현상은 정보의 불확실성과 불완전성으로 인해 의사 결정에 대한 불확실성과 불확실성이 증가하는 현상을 말합니다.

 

이러한 현상은 보통 시장이나 기업 내부에서의 의사 결정과 관련되어 있으며, 예측이나 추정에 사용되는 데이터나 정보가 부족하거나 부정확할 때 발생할 수 있습니다. 이로 인해 의사 결정자들은 불확실한 상황에서 중요한 결정을 내려야 할 때, 정보의 불확실성으로 인해 보다 많은 위험을 감수해야 하기 때문에, 경제적 활동에 대한 불확실성과 불안정성이 증가하는 것으로 나타납니다.

 

경제학에서 BigBlur 현상은 시장에서의 불확실성을 예측하고 이를 완화하기 위해 노력하는 데 중요한 역할을 합니다. 이를 위해 정보의 질을 향상하고, 불확실성을 줄이는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

 

그러기에 시장분석을 하는 것이 중요한 것입니다.

 

 

 

시장 분석 체크리스트

시장 분석을 할 때 일반적으로 4가지 요소를 생각하면서 분석해야 합니다. 아래에도 정리했듯이 시장 규모, 시장 추세, 진입가능성, 경쟁상황과 경쟁이 얼마나 강한지에 따라 이 시장이 들어가도 되는 시장인지 결정하면 됩니다.

• 시장 규모가 적절한가?
• 시장이 성장하는 추세인가?
• 시장 진입 가능성이 존재하는가?
• 경쟁상황과 강도는 어떠한가?

 

 

 

시장 매력도 평가 분석

외형적	구조적 (마이클 포터의 5force model)	환경적
시장 규모 시장 잠재력 성장력 상품 수명 주기 단계 판매의 주기성 또는 계절성 현재의 수익성	잠재적 진입자의 위협 구매자의 교섭력 공급자의 교섭력 대체제의 위협 현재 시장내의 경쟁	인구 통계학적 환경 경제적 환경 사회적 환경 기술적 환경 법률적 환경

 

시장 매력도는 크게 외형적, 구조적, 환경적 요인을 나누어 생각할 수 있습니다.

 

외형적 요인에는 시장규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품 수명 주기 단계, 판매의 주기성 또는 계절성, 현재의 수익성 요소를 들어다 봐야 합니다.

 

시장 규모가 클수록 매력적이며, 시장 잠재력이 클수록, 성장률이 클수록, 성장기 일 때 가장 매력적입니다.

여기에서 시장 규모는 자사 규모 대비 시장의 규모 분석이 중요해집니다.

또한, 여기서 말하는 시장 잠재력은 (잠재 구매자 또는 사용자들의 범위 및 크기 x 잠재 구매량 또는 사용량)으로 계산할 수 있으며, 일정기간 동안 경쟁사와 자사가 달성 가능한 최대 매출액을 비교하면 됩니다.

 

 

상품 수명 주기

 

 

상품 수명 주기(Product Life Cycle)란, 제품이 처음 출시되어서부터 판매가 종료될 때까지의 전 과정을 말합니다. 이 과정은 개발 단계를 제외하면 크게 4가지 단계로 나뉩니다.

 

도입 단계(Introduction)

제품이 처음 출시되어 소비자들에게 알려지는 단계입니다. 이 단계에서는 제품의 개발, 생산, 마케팅 등에 큰 비용이 들어갑니다. 소비자들은 새로운 제품에 대한 인식도가 낮기 때문에 마케팅을 통해 제품의 특징과 이점을 알리는 것이 중요합니다.

 

성장 단계(Growth)

소비자들이 제품을 점차 인식하고 구매하기 시작하는 단계입니다. 이 단계에서는 제품의 판매량이 급증하며, 생산량도 증가합니다. 경쟁 업체들이 제품을 모방하기 시작하며, 마케팅 활동도 강화됩니다.

 

성숙 단계(Maturity)

제품의 판매량이 안정되고, 시장에서의 성장 가능성이 낮아지는 단계입니다. 이 단계에서는 경쟁 업체들과의 가격 경쟁이 심화되며, 제품의 품질 향상과 고객 서비스를 강화하는 등의 전략을 수립해야 합니다.

 

쇠퇴 단계(Decline)

시장에서의 수요가 감소하고, 판매량이 줄어드는 단계입니다. 이 단계에서는 제품을 철수하거나, 생산량을 줄이는 등의 조치를 취해야 합니다.